原来是这样的柚雪tea,怪不得年轻人都难以抗拒

2018-08-18 13:25:35 yo-snowtea 15

当下,颠覆传统的新式茶饮品牌不断涌现,趁着市场方兴未艾,各品牌纷纷使出看家绝技逐鹿市场,加速推进跑马圈地的战略布局;希望把茶卖给更多年轻人。茶饮市场竞争如此激烈,柚雪tea从中突围,受到众多年轻消费者的喜爱,它是怎么做到的呢?

 

一、新式茶饮品牌卖什么

1、全新的包装方式:高颜值,高逼格

俗话说:“颜值即正义”,外表不好看,没有谁会对你的内在感兴趣。对于追求时尚、个性、美观的年轻人而言,谁能拒绝美图的诱惑?实际上,高颜值、高逼格的背后,就是为顾客提供“社会资本”与自我认同,让顾客获得更多好评和更积极的印象(比如:晒朋友圈获赞)。

(1)柚雪tea:选址全部在潮流商业街,门店、产品包装精致、清新

茶饮市场地位数一数二的柚雪tea店铺遍布于北上广深、惠州、潮汕、云南等地,在印尼、马来西亚等国家也不断扩大市场。店铺的地址均选择人流密集的时尚商业街。

产品包装和店铺装修都非常美观,让人忍不住拿起手机拍照。水晶灯、落地窗、小抱枕、典雅的挂画、马卡龙色系的座椅……颇有文艺、小资的气息。有的店铺风格比较偏向成熟、静谧的欧美风,也有的属于少女、童话风,随手一拍都是自带滤镜。

柚雪装饰

柚雪tea门店

柚雪门店二

茶饮外观清新、简约大气,透明的杯子清晰可见内里的材料;还有特定的礼袋、盒子装茶叶、茶包。

柚雪产品一

柚雪产品二

好茶搭配欧式软面包,口感相得益彰。

柚雪产品三

冷泡茶的圆杯包装复古、精致,还使用柚雪tea特有的方盒子,印上年轻人滑板、跳舞等图案,充分展示年轻人酷炫、潮流的特点。

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(2)柚雪tea好茶+软欧包:薛凯琪代言,门店氛围轻松活跃

薛凯琪是无数80、90后心中既能扮演半熟少女,又可以当电音女皇的永恒初恋女神,而80、90后这两代人也是柚雪tea主要的消费群体,他们的特征是有购买力,追求较高的生活品质,与互联网紧密联系。

柚雪薛凯琪

柚雪tea作为年轻、有活力的茶饮品牌,能站在消费者的角度思考,了解他们喜欢什么,再去创造相应的产品;它也善于借助各大传播平台来推广自己,实现品牌的价值,这些也成为一众青年群体者乐于为该品牌买单的原因。

薛凯琪

此外,薛凯琪的气质、风格与柚雪tea品牌十分贴合,她是多变的,时而温婉可爱、时而淑女清新,亦可霸气侧漏或性感撩人,不管哪种风格她都驾驭得恰到好处;但她又宛如邻家少女,永远给人文艺、亲切、可爱的感觉。而柚雪tea的店铺风格有高端大气沉稳的,也有粉粉嫩嫩少女感爆棚的,但共同点是它们都营造出一种舒适、轻松、活跃的的氛围。


门店

店面

每一家线下门店都是不同的独立设计师亲自设计,每家店的风格都不同,独有自己的韵味。

2、全新的品尝体验:现代化、时尚化、个性化

(1)颠覆传统的煮茶仪器

在新式茶饮店里,煮茶的仪器不是复杂的茶具,也没有繁琐的茶道礼仪,你会看到的是这样的机器:


制作

柚雪门店三

机器冲泡的方式,使其与传统的茶店相比,概念更新奇,制作更高效,质量更稳定。你可以像买星巴克咖啡那样,端走一杯茶。

(2)颠覆传统的选茶、品茶流程

你可以进店跟品茶师说今天想要喝茶的需求或口味等,先选好种类,包括奶茶、水果茶、红茶、绿茶等,然后选择甜度、温度还有配料等等,把点茶变得好像调香水一样讲究且极具个性。

柚雪tea制作

实际上,这些新式茶饮店为茶赋予了与传统不同的形式感。中国的各种茶庄,总给年轻人一种拘谨的“老气横秋”的感觉。但新式茶饮店新潮得让人流连忘返。

3、全新的产品体系:除了卖单品茶,还卖混搭茶、甜点简餐

将“茶”跟各种气味相投的事物跨界,就相当于创造出新的消费品类,赋予茶更丰富的消费场景。

而新式茶饮店更具包容性,有很多中西结合的尝试。把中国的文化精粹——茶,做得丰富多样、美轮美奂,再结合咖啡和欧式面包,赋予茶饮店优雅时尚的形式感。


柚雪tea

柚雪软欧包

柚雪tea会不定时推出新的茶饮、面包,激发年轻人的好奇心,比如:“网红”脏脏茶、冷泡茶,需在购买后的特定时间内喝完才能品尝到最佳口感。制作茶品的过程公开、透明,让消费者放心。

柚雪软欧包二

新奇茶饮系列颜色看起来鲜艳奇异,实际上用料完全天然、健康。

生产

二、小结

由上述内容,我们发现:精致的外包装,现代专业的设备,有趣有范儿的门店设计就能营造出时尚的喝茶氛围。

年轻人的需求不断改变,茶饮品牌想要保持稳固的地位,需要紧随潮流,创新创优,同时也要维护品牌特色。

 

 

产品